イーソーコは１０月１６日、「ロジスティクス・ＳＣＭ＋流通フェアセミナー」で物流営業支援システム（ＬＳＳ）の講演を行った。約９０人が講演会場に集まった。講師はＩＴ部の早﨑幸太郎主任。来場者には荷主が多いことから「物流コスト見直しの３つのポイント」として、講演を行った。３つのポイントは①ＩＴからＩＣＴ②物流企業に求めるもの③ＩＣＴを使った物流営業手法――。

　ＩＣＴはインフォメーション　アンド　コミュニケーション　テクノロジーの略。携帯の普及率などの資料を見せ、ここ十年でＩＴ化が進んだ事例を紹介。「ＩＴなしでは時代の波は超えられない」とした。一方で、ＩＴの限界も指摘。身近な物流業界のＷＭＳ（倉庫管理システム）、ＮＡＣＣＳ（通関情報処理システム）などを上げながら「ＩＴはツールでしかない。それを使って、物流現場でコミュニケーションが図れていなければ（＝ＩＣＴ）、本当の物流改善にはならない」と結論付けた。
　さらに、２つめのキーワードでは、「物流企業は“なんでもやります”と言うが、それは間違い。○○が得意ですという他社との差別化戦略を打ち出さなければ顧客への提案力はない」とした。
　最後に前出の２つのポイント・“ＩＣＴ”と“物流の差別化戦略”として有効なＬＳＳ（物流営業支援システム）を紹介。ＬＳＳには、物流各社が得意分野を記入している。それは、物流企業にとっても営業戦略を明確化することになる。一方、荷主企業にとっては、“なんでもやる”という企業ではなく、本当に求めている物流企業を検索しやすくなる。

　ＩＴをツールから、いかに活用し、コミュニケーションを取れるものにするか。そして、それをネットワークの構築につなげるか。「ＬＳＳを活用することが、コミュニケーションネットワーク構築の近道」（早﨑主任）とし、今後のＩＴシステムの活用（ＩＣＴ）と物流コスト削減のキーポイントとなることを強調した。

　ロジスティクス・ＳＣＭ＋流通セミナーは、ロジスティクス・パートナーの主催。来場者数は約５００人だった。